Um estudo publicado pela CPAH of Health, falou sobre o que é Neurosales e como sua atuação pode ajudar nos negócios.
De acordo com os autores, o mundo do empreendedorismo compreende uma série de requisitos de conhecimentos gerais, dentre eles, conhecimento em vendas e gestão de pessoas, de modo que uma breve aspiração para negócio não é suficiente para garantir a prosperidade de um empreendimento, ainda que seja promissor.
Diante disso, conforme um dos autores, o especialista em Alta Performance, Flávio Sanches, faz-se necessário a abordagem de técnicas de otimização de negócios, dentre elas, a utilização do neurosales.
“A técnica de estudo do cérebro humano, ante a importância de entendimento acerca do comportamento humano/consumidor. Dentre as diversas técnicas dentro de uma empresa, a adotada com relação à neurociência é estudar as pesquisas já realizadas e efetuar as próprias, de modo que será abordada a neurosales, bem como sua aplicabilidade para otimizar processos e negócios em geral”, diz trecho do estudo.
O que é?
“Essas não são estratégias de marketing e vendas, respectivamente, mas um ramo específico de estudo do cérebro humano. Neuromarketing é uma junção de duas palavras: neurologia e marketing, o qual aborda a necessidade de compreensão da escolha de compra.
“O neurosales aborda o comportamento cerebral de acordo com os processos de vendas, isto é, tem como objeto de estudo, o funcionamento do cérebro de acordo com as escolhas dos consumidores. Muito embora, o termo não ser tão popular, no meio universal, no mundo dos negócios refere-se a técnicas de gatilhos mentais”, explica o estudo.
Conforme o artigo, a literatura aponta o neuromarketing como uma alternativa de análise do consumidor. “Isso se deve ao fato, primeiro, de reconhecer a importância de investigar e interpretar os processos inconscientes, psicossocial biológicos, instintivos, emocionais e intelectuais dos consumidores. Em conclusão, a utilização desta, bem como das demais técnicas é não só necessária, mas crucial, vez que para entender as necessidades dos consumidores, faz-se necessário entender o que se passa em sua cabeça, a fim de compreender de forma prévia, suas necessidades, para então, garantir um melhor processo de vendas.
Por fim, Flávio explicou que o seu estudo contribuiu na construção de referencial teórico sobre empreendedorismo, inovação e neurosales.
