Apesar de ser totalmente propícia ao crescimento das vendas, a Black Friday 2022 foi de insatisfação de números para alguns empresários. Alguns setores não conseguiram aproveitar a “onda e surfar” de maneira satisfatória na maré de oportunidades.
Mas onde será que está o erro das empresas que não conseguem nem mesmo ter um aumento mínimo de lucros com a campanha? A resposta foi dada pelo especialista em neurolinguística e também mentor empresarial Gustavo Medeiros.
Segundo ele, um dos principais motivos para o insucesso está totalmente ligado a falta de pré-organização. Gustavo explica que esse ponto pode ser explicado no sentido literal da expressão.
“É a falta de organização mesmo. Muitas empresas não conseguem o objetivo porque não se preparam antes de novembro, mesmo sabendo que teremos a Black Friday. Não se preparam estratégias, não preparam ofertas assertivas, produtos atrativos, não preparam planos com a equipe de colaboradores, não mapeiam seus clientes no sentido de a quem oferecer tal produto, quando e como oferecer. Isso penaliza e compromete o desempenho”, falou.
“Quando eu falo de planejamento, é preciso ter ciência de que isso não é um bicho de sete cabeças e sim o básico. Muitas vezes os pequenos empresários se assustam quando falamos disso. Não é parar tudo para ficar apenas naquela data. É se antecipar: passou a Black Friday, ok, mas eu já sei agora o que vou fazer pro Natal e até para as vendas de janeiro. Simples. Planejamento”, emendou.
Para Guga, como é mais conhecido, esse terror ou visão equivocada que muitos MEI’s têm de planejamento acabou travando-os.
Para o mentor, a solução para quem não conseguiu atingir a meta esperada na campanha do último mês seria ousar mais um pouco mais tanto no trivial, no básico, quanto em pontos que podem incentivar ainda mais os números, desde dentro da equipe até os clientes.
“Quando falamos de colaboradores, é importante não só ter campanhas que visam dinheiro, mas sim com outras formas de bônus também”, finalizou.
